Skip to content

หนังสือขายยาว : คุณควรจะใช้ในการโฆษณาของคุณหรือไม่

March 25, 2011

ถ้าคุณเป็นนักการตลาดเว็บและคุณได้ทำบ้านของคุณคุณอาจได้เจอหนังสือขายยาวในอินเทอร์เน็ตของคุณการเดินทาง ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเว็บด้านบนเช่น Yanik Silver,"คัดลอกหมอ"Michel Fortin และอื่น ๆ มากมายเพื่อใช้งานสนามชุดของพวกเขาครอบคลุมการเรียนการสอน คุณอาจต้องทำแม้แต่การซื้อจากสิ่งที่คุณอ่านในหนึ่งในตัวอักษรเหล่านี้

อย่างมีอำนาจโน้มน้าว, พนักงานขายหนังสือยาวที่กำหนดเป้​​าหมายอย่างรอบคอบสำเนาเพื่อวาดผู้อ่านในอารมณ์ระบุกับพวกเขาสร้างความต้องการสินค้าและยุยงพวกเขาเพื่อให้ซื้อได้ทันที หนังสือขายยาวในทุกการใช้คำฟุ่มเฟื่อยและการเห็นแก่ความรู้สึกของตน gleams ด้วยคำมั่นสัญญา มันจะปรากฏขึ้นทาง Surefire ที่จะทำให้ยอดขายเข้ามาเท

แต่มันคืออะไร? คุณควรจะแยกเงินสดยากได้รับของคุณไปยัง copywriter ที่จะสร้างหนังสือขายถูกสะกดจิตและโลดโผนที่จะไปบนสำหรับหน้าและหน้า hyping ผลิตภัณฑ์ของคุณ? คุณควรจะคว้าสำหรับบัตรเครดิตของคุณและซื้อของที่ครบวงจรแพ็คเก็ตการเรียนการสอนที่จะบอกคุณทุกสิ่งที่คุณเคยต้องการที่จะทราบเกี่ยวกับการเขียนจดหมายการขายยาวตัวคุณเอง

คำตอบมักจะมาในรูปแบบของคำถาม ที่นี่คำถามบางอย่างผมมักจะถามลูกค้าของผมคือ

คุณมีอะไรขายและวิธีการที่มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

สินค้าที่ท่านนำเสนอในเว็บไซต์ของคุณไม่ตอบสนองความต้องการระยะสั้นทันที?

หรือมันจะเป็นบางสิ่งบางอย่างที่อาจช่วยให้ใครบางคนถึงเป้าหมายระยะยาว?

รายการที่ตอบสนองความ yearnings ทันทีในราคาต่ำไม่จำเป็นต้องมีการพูดเร้าใจในการดึงดูดผู้ซื้อ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทำอะไรต้องมีการแสดงผล วิธีตลกมันจะได้รับจดหมายจากหนังสือในยำซีอีโอของบับเบิ้ล, การแนะนำให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์ของเขา ครบวงจรโดยไม่จำเป็น Bubble Yum ไม่ได้งานที่ดีในการขายเอง"อิมพัลซื้อ"โดยขายชั้นวางซุปเปอร์มาเก็ตเช็คตัวเอง. ออกซีดีเพลงและเสื้อผ้าเป็นสิ่งที่ทำค่าใช้จ่ายไม่มากจำนวนเงินและความจริง ลูกค้าของคุณจะได้รู้ว่าในเรื่องของการวินาทีไม่ว่าพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณมี ในกรณีเช่นนี้ให้ข้ามตัวอักษร แต่แสดงรายการเหล่านี้ในพื้นที่การจราจรสูงที่พวกเขาจะเห็น

คุณเป็นใครการตลาดเพื่อ?

ฉันได้ทำงานบางอย่างเมื่อเร็ว ๆ นี้สำหรับ บริษัท e – ทักทายที่ทำให้ผมเขียนจดหมายยาวและโน้มน้าวใจ ฉันตั้งคำถาม :"เท่าไหร่เราจริงๆต้องโน้มน้าวให้คนที่จะซื้อเหล่านี้ e – ทักทายคนอาจจะชอบพวกเขาหรือพวกเขาจะไม่." ลูกค้าของฉันในทางกลับกันทำจุดดี : หนังสือขายไม่ได้ที่จำเป็นในการ toute ผลิตภัณฑ์จริงในเว็บไซต์ แต่ก็แน่นอนจะมาในสะดวกสำหรับ บริษัท ในเครือที่มีศักยภาพและส่งเสริม หนังสือขายเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่ depicted เรากลุ่มชาญฉลาดของผู้ที่มีความสามารถพิเศษสำหรับการขาย — และนั้นเป็นอย่างดีอาจจะตัดสินใจขับรถสำหรับผู้ที่อาจต้องการเป็นตัวแทนของเรา
เพื่อ yes, จดหมายการขายที่จริงอาจทำงานได้เป็นไปเพื่อประโยชน์ของคุณขึ้นอยู่กับผู้ชมที่คุณวางแผนที่จะอยู่

จะผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้รับการพิจารณา'การลงทุน?

การลงทุนที่ได้มาเป็นครอบครองเพื่อผลตอบแทนในอนาคตหรือประโยชน์ รายการที่เสนอผลประโยชน์ในระยะยาวค่าใช้จ่ายเงินมากขึ้น พวกเขาสัญญาว่าวันพรุ่งนี้ที่สดใสการลงทุนสำหรับอนาคต พวกเขายังต้องการมากขึ้นที่น่าเชื่อที่จะได้รับคนที่จะซื้อพวกเขา ฉันเพิ่งได้พบกับโค้ชอาชีพที่มีระบบการบรรลุเป้าประสงค์ในรูปของ e – book, การซื้อผ่านเว็บไซต์ของเธอ e – book ของเธอคือราคาปานกลางสำหรับประเภทของมันและเป็นที่เขียนในความคิดของฉัน ผมจะแนะนำให้เธอไปใช้หนังสือยอดขายในสนาม e – book? ใช่ แต่ผมจะทำหนังสือภาพรวมของการให้บริการทั้งหมดของเธอและไม่เพียง แต่เกี่ยวกับ e – book

เคล็ดลับคือการโน้มน้าวให้คนที่โค้ชอาชีพจะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลและเป็นมืออาชีพของพวกเขาซึ่งในทางกลับกันจะทำสิ่งมหัศจรรย์สำหรับการประกอบอาชีพของพวกเขาหนุนความเชื่อมั่นของพวกเขาและปรับปรุงคุณภาพชีวิต หากคุณสามารถขายพวกเขาในแนวความคิดกว้าง ๆ นี้จากนั้นพวกเขาอาจต้องการสมัครใช้งานครั้งการฝึกอาชีพและที่อย่างน้อยที่สุดซื้อระบบบรรลุเป้าประสงค์ e – book การขายด้วยตัวอักษรของคุณคุณสามารถสร้างกรณีเพื่อการลงทุนสูงสุดและที่ minumum มากให้ bucks เสริมบางด้วยผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

จำนวนข้อมูลที่คุณสามารถป้อนตัวอักษรของคุณด้วย?

เท่าที่คุณจะต้องสร้างอาร์กิวเมนต์ที่เป็นของแข็ง เริ่มต้นด้วยการเปิดเผยที่อยู่ของลูกค้าผิดหวังและความกลัว "คุณเหนื่อยกับการทิ้งเงินในการโฆษณาอุ่นที่เพิ่งจะไม่ขาย?" ผู้อ่านจะยากกดไม่เห็นด้วย ถัดไปแรงบันดาลใจมาหวังสำหรับวันพรุ่งนี้ที่ดีกว่า"Imagine แคมเปญโฆษณาที่สามารถริปเปิ้ลยอดขายของคุณมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดกับธุรกิจของคุณ!"

ท่าทาง บริษัท ของคุณว่ามีทางออก; รหัสลับ, หม้อทองที่ปลายรุ้ง "ดูอัตราการขายของคุณระเบิด!" "ค้นพบความลับที่นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จทราบ!" พวกเขาไม่ได้จริงๆและไม่มีอะไรเป็นความลับอย่างแท้จริงจะเกิดระเบิดขึ้น แต่ภาษาดังกล่าวจะสร้างความตื่นเต้นและความเร สร้างความน่าเชื่อถือของคุณด้วยข้อความรับรองและเรื่องราวความสำเร็จ "Bob Luken มีนี้กล่าวเกี่ยวกับระบบของเรา :"(คำนิยมรายการ) "Marla ทอมป์สันหายไป £ 49 ขอบคุณในสามเดือนถึงโปรแกรมการสูญเสียน้ำหนักของเรา!"

สุดท้ายมาเรียกร้องให้ดำเนิน :"ซื้อแล้วและได้รับบนเส้นทางไปยังวันพรุ่งนี้ properous มากกว่า! "คลิ๊กที่นี่เพื่อเริ่มการบันทึกการได้ทันที" คำให้ฉลาด : เมื่อคุณทำให้จุดของคุณตัดมันได้ ระวังผลกระทบถูกสะกดจิตความคิดและคำพูดซ้ำ ๆ และไม่มีที่สิ้นสุดของลำธารคัดลอกใจทำให้มึนงง ทุกคนไม่ได้เพื่อใช้กลอุบายดังกล่าว succumbs! ผมพูดเพื่อตัวเองเมื่อฉันพูดว่าหลังจากที่สี่หรือเพื่อให้ย่อหน้าผู้อ่านมีโอกาสสูญเสียดอกเบี้ย ณ จุดนี้ซึ่งเป็นหนึ่งในสองสิ่งที่อาจเกิดขึ้น พวกเขาจะเลื่อนไปทางปลายและคลิกซื้อตอนนี้หรือพวกเขาจะเติบโตเบื่อหน่ายและออกจากเว็บไซต์ของคุณ

ของข้อความที่คุณต้องทำอย่างไรดี?

ขายฉูดฉาด, all – I – ต้อง – ตอนนี้ – is – A – โทรโข่งหนังสือไม่ได้ทำงานให้ทุกคน Take อุตสาหกรรมการบริการเช่นที่เรียกร้องให้มีน้อยมากความละเอียดอ่อนและกลเม็ดเด็ดพราย คุณไม่ต้องการให้ปรากฏคลั่งหรือหมดหวังในการขายหรือคุณอาจทำให้ตกใจออกไปของลูกค้า ภาษาที่แข็งแกร่งสามารถทำเช่นนั้น บางคนที่มีความยาวตัวอักษรขายใช้สิ่งที่ฉันพิจารณากลยุทธ์การตลาดล้างสมอง ล้างสมองมาเมื่อคุณเริ่มการทำซ้ำสิ่งที่คุณได้กล่าวไปแล้ว แต่ในวิถีทางที่แตกต่างกันเล็กน้อย หรือเมื่อคุณทำตามสูตรที่ฉันได้ระบุไว้ในวรรคก่อนหน้านี้ แต่ทำไม่น้อยกว่า 12 ครั้งในเนื้อความของจดหมายของคุณ นี้เป็นรูปแบบของ"ดัง"การโฆษณาในตัวเอง!

หากคุณถามตัวเองคำถามที่ถูกต้องคุณจะได้รับความคิดที่ดีสำหรับการขายไม่ว่าจะยาว Letter, หรือชนิดอื่น ๆ ของกลยุทธ์การโฆษณาที่คุณอาจได้เรียนรู้เกี่ยวกับการเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ของคุณเอง ซื่อสัตย์กับตัวเองในระหว่างขั้นตอนการตั้งคำถาม นอกจากนี้ยังช่วยให้"วางเท้าไว้ในรองเท้าของผู้บริโภค." ในสิบปีของฉันเป็นของผู้โฆษณา, วงหนึ่งสิ่งที่จริงเท่าที่ฉันสามารถดู : คุณได้มากขึ้นผลักดันผลิตภัณฑ์และ"busier"ของคุณโฆษณา, lowbrow เพิ่มเติมหรือ"ความเชื่อมั่นต่ำ"คุณจะดึงดูดผู้บริโภค โดยทั่วไปเมื่อสร้างโฆษณาน้อยมาก ดังนั้นถ้าคุณมีจุดดีที่จะทำให้ให้มันในวิธีที่ดีที่สุดคุณสามารถ แต่ไม่ไปสุดขั้ว หากโฆษณาของคุณเสมอยืดยาว, ตัวหนาและคลั่งคุณจะดึงดูดความสนใจมากมาย แต่มันอาจจะไม่ประเภทของความสนใจที่คุณต้องการ

Copyright 2005 Dina Giolitto ใช้โดยได้รับอนุญาต

No comments yet

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: